No hay una respuesta fácil sobre el precio de una foto
¿Cuánto cobro por mis fotos? ¿Cuáles son las prácticas de precios comunes para la fotografía? Estas son preguntas muy comunes para los fotógrafos nuevos (y algunos experimentados).
En fotografía, no hay una valoración "fija", es decir, no hay un precio único para todos. En general, los fotógrafos están en un estado de ansiedad permanente porque están cobrando poco o cobrando de más por su trabajo.
En realidad, solo hay un precio correcto: el punto de encuentro entre lo que el cliente está dispuesto a pagar y lo que está dispuesto a aceptar por su trabajo.
Este número variará mucho de una foto a otra y de una situación a otra. A veces estos dos números nunca se encontrarán. Tampoco debe preocuparse de que no le hayan cobrado de forma insuficiente si el comprador acepta con impaciencia su precio.
Dicho esto, hay algunas maneras de ayudarlo a encontrar el precio "normal" para una situación específica.
"Mercado del fotógrafo"
"Photographer's Market" es un libro publicado cada año con muchos listados de libros, revistas y otros editores. Cada listado incluye qué tipos de fotos usan, el rango de precio aproximado que pagan y qué derechos adquieren.
Incluso si no está fijando precios para una empresa que figura en el " Mercado del fotógrafo", puede usarla para buscar empresas similares para obtener una idea general del rango de precios.
Guías de precios en línea gratis
Si bien puede ser tentador realizar una búsqueda rápida de "precios de fotografías" en Internet y utilizar un programa de precios gratuito, este enfoque tiene sus inconvenientes.
La mayoría de estos sistemas en línea están diseñados para aplicaciones de "gama alta" y no tienen en cuenta las fluctuaciones de los precios regionales, la competencia actual de los sitios de fotografías en línea o los derechos adquiridos. Como resultado, los precios tienden a ser excesivamente inflados y no están en línea con la realidad del mercado de la fotografía.
FotoQuote
Si hay un programa de fijación de precios "estándar de la industria", es FotoQuote. FotoQuote toma un enfoque increíblemente detallado de las variables involucradas en una situación de fijación de precios en el mundo real.
Uno de los elementos que puede encontrar especialmente útil es la información de precios de anuncios de revistas. Por ejemplo, si una revista le ofrece $ 100 por el uso de una foto a color de página completa, pero los datos de precios publicitarios muestran que le cobran a su cliente $ 10,000 por una publicidad a color de página completa, ahora tiene información para usar en las negociaciones.
FotoQuote también tiene buena información sobre las definiciones de términos de licencia para principiantes. Si bien el programa no es barato, hay una demostración gratuita disponible que le dará una idea de cómo funciona el programa.
Factores a tener en cuenta al establecer precios de fotografía
Ahora que ya sabe dónde buscar (y no mirar) la información de precios, necesita saber qué factores pueden modificar su situación de fijación de precios.
Estos factores afectan la venta de una fotografía para su uso en publicidad, sitios web y otros usos comerciales. No juegan un papel en la venta de obras de arte fotográficas, fotografía de retrato o fotografía comercial de trabajo por encargo. Todos ellos tienen estructuras de precios y consideraciones completamente diferentes a tener en cuenta, entre las que se encuentra su mercado local.
Licencia de los "derechos" para el uso de una fotografía
Los derechos que el comprador desea comprar son el mayor factor determinante en el precio de sus fotografías.
Puede vender la licencia por el uso de una sola vez en una valla publicitaria local por unos cientos de dólares. Sin embargo, requeriría mucho más dinero si el comprador quisiera comprar todos los derechos (básicamente, los derechos de autor) de usted.
La razón detrás de la diferencia de precio es que los fotógrafos se ganan la vida con sus licencias de fotografía vendiendo el uso de la misma foto muchas veces. Por ejemplo:
- Una revista podría comprar el derecho de publicar una foto primero en los Estados Unidos.
- Otra revista compra los derechos para imprimir la misma foto en un libro en Europa.
- Una compañía de publicidad adquiere el derecho de usar la foto como parte de una campaña publicitaria.
Si una empresa desea comprar todos los derechos para una foto, el costo es mayor porque no podrá "revender" la foto. Tómese el tiempo para investigar qué significan diferentes términos de licencia para que sepa lo que está vendiendo con respecto a sus fotos.
El comprador juega un papel importante en el precio. Muchas veces su primera solicitud de compra será un grupo local que le pida usar una foto de manera menor. Una cámara de comercio podría solicitar el uso de una foto en un calendario local o un autor local podría querer usar una foto en un libro auto publicado. En situaciones como estas, el comprador generalmente tiene una pequeña suma en mente para el uso de la foto.
Por el contrario, una gran revista planeará gastar más por los mismos derechos. Además, los grupos sin fines de lucro y las organizaciones benéficas tienden a creer que deberían pagar menos por las compras. Si usted está de acuerdo o no, depende de usted.
En cualquier caso, recuerde comportarse de manera profesional, incluso cuando su primer instinto es que una oferta extremadamente baja es insultante. La negociación determinará si la oferta final del comprador y su oferta final coinciden o no y puede realizar la venta. Siempre tiene derecho a decir que no si no se siente cómodo con los términos.
El último factor para determinar el precio de sus fotografías y licencias es usted. Si eres un aficionado y alguien te ofrece $ 25 por el uso de una foto y estás contento con eso, tómalo. Si está tratando de ganarse la vida con su fotografía, probablemente no podrá tomar sumas tan pequeñas a menos que los derechos o el comprador cumplan con criterios específicos y se sienta caritativo.
Solo unos pocos fotógrafos cobran de la forma en que probablemente te imaginas. Todos ellos dedicaron su tiempo a trabajar por cantidades menores antes de llegar a las "grandes ligas".
La fotografía digital cambió todo
También es importante darse cuenta de cómo la fotografía digital ha cambiado el mercado de la fotografía en su conjunto. Muchos fotógrafos han sentido los efectos de una nueva sociedad en la que las masas tienen la capacidad de hacer una fotografía decente. Esto se debe a que las cámaras hacen tanto del trabajo y no es necesario gastar mucho dinero en megapíxeles más altos (a pesar de que la "calidad" va más allá del tamaño del sensor de una cámara).
La realidad es que hay miles de fotografías más disponibles hoy que nunca. En muchos casos, esto ha reducido el valor de la fotografía. Muchos profesionales no obtienen las mismas tarifas que tenían en los días de la película y muchos han tenido que hacer ajustes en sus estructuras de precios y estrategias para mantenerse competitivos.