Negociando para mejores ofertas en coleccionables
Cuando se trata de negociar antigüedades , las opiniones van desde personas demasiado tímidas para preguntar a aquellos que consideran que el regateo es una forma de arte. Ya sea que solo esté aprendiendo o tenga años de experiencia de su parte, hay algunos puntos básicos que debe tener en cuenta.
Cuando negocie un mejor precio en antigüedades y objetos de colección, recuerde siempre:
- Raramente obtendrá un descuento si no lo solicita.
- Sea cortés y razonable al hacer una oferta, o arriesgarse a insultar al vendedor y dejarlo con las manos vacías.
- Señale los defectos si es necesario, pero nunca insulte las mercancías de un vendedor como una táctica de negociación o, probablemente, le fallarán.
- No permita que traficantes de traqueteo hagan sonar su jaula. Si no quieren negociar, prepárense para seguir adelante y lidiar con alguien más que lo haga.
- Cuando reconoces a un durmiente real, genera algo de buen karma para ti y paga el precio que pide el vendedor. Ambos se irán contentos con el trato.
Ahora, eche un vistazo a las estrategias para negociar en varios lugares de venta diferentes que frecuentan los anticuarios:
Ventas de garaje
Es bastante habitual en el garaje, el patio y las ventas de etiquetas (todos los términos para el mismo tipo de lugar) hacer ofertas en mercancía. Si un artículo tiene una marca de $ 30, puede ofrecer $ 20 y ver lo que piensa el vendedor. No se sorprenda, sin embargo, si cuenta con $ 25. Muchas personas han aprendido el arte de negociar viendo programas de televisión como Pawn Stars .
Tenga en cuenta, sin embargo, que hacer una oferta de baja bola justo cuando comienza la venta no le dará ningún punto con un vendedor.
Si encuentra algo que realmente quiere temprano en el día, prepárese para pagar el precio completo o aceptar un descuento nominal.
Para obtener las mejores gangas en ventas de garaje , regrese tarde en el día. Si una pieza tenía un precio muy alto para empezar, ya veces las antigüedades de la venta de garaje son en estos días, ya que muchas personas piensan que sus cosas viejas valen una fortuna, el vendedor puede bajar significativamente a medida que la venta se prolonga.
Es muy posible que tomen un precio más bajo en ese punto, más bien arrastren ese artículo no deseado a la casa o lo donen a obras de caridad.
Venta de bienes
La mayoría de las ventas de bienes inmuebles son administradas por compañías de liquidación profesionales en la actualidad. Los precios en el primer día de la venta generalmente no son negociables en este tipo de venta. Los precios generalmente se reducen al segundo o tercer día, dependiendo de la duración de la venta, y generalmente en incrementos del 25% (aunque algunos irán a la mitad del precio el segundo día de una venta de dos días).
Si las políticas de descuento no están claramente publicadas, no dude en preguntarle a uno de los trabajadores de venta de bienes raíces cuándo se reducirán los precios. El número de artículos que quedan por descontar en el segundo o tercer día depende de cuán razonables fueron los precios marcados en primer lugar. Si la mercancía parece estar volando fuera de las estanterías en el primer día, no cuente con la pieza que tiene en mente para estar esperando por usted una vez que los descuentos entren en vigor más tarde. Como dicen, compra ahora o llora más tarde.
De vez en cuando, se encontrará con una venta de bienes raíces que está llevando a cabo una familia. Aunque se pueden ofrecer productos en toda la casa, estas ventas se parecen más a las ventas de garaje en términos de precios y descuentos. Por lo general, tendrá más libertad de negociación aquí, incluso el primer día de la venta.
Intente hacer una oferta como lo haría en una verdadera venta de garaje.
Mercados de pulgas
La mayoría de los vendedores del mercado de pulgas esperan que se les solicite algún tipo de descuento, por lo general en el rango del 10-25 por ciento, y el precio de su mercancía en consecuencia.
Para obtener el mejor trato, es aconsejable pedirle a un vendedor de pulgas el "mejor precio" en lugar de hacer una oferta. La razón es que un concesionario puede ir más bajo de lo que esperaba al cotizar un precio.
Por ejemplo, si un artículo tiene una marca de $ 38, su instinto de negociación podría llevarlo a ofrecer $ 35. Pero, ¿y si el distribuidor estaba dispuesto a pagar $ 30? Podría obtener otros $ 5 de descuento al permitirles declarar el precio.
No tengas miedo de hacer una contraoferta razonable si el concesionario no llega tan bajo como quisieras. No se sorprendan, sin embargo, si se mantienen en el precio que originalmente citaron. Si puede alejarse a ese precio, piense en regresar un poco más tarde para ver si han cambiado de opinión acerca de tomar un poco menos.
Anticuarios
En el caso de la mayoría de las tiendas de antigüedades, que ya no abundan, trabajará directamente con el propietario o el agente del propietario como el gerente de una tienda para negociar un mejor precio en antigüedades y objetos de colección . La persona con la que está tratando probablemente tendrá el poder de reducir los precios, a veces significativamente, cuando vean una buena oportunidad para realizar una venta.
Es mejor usar el método del "mejor precio" aquí, en lugar de hacer una oferta, tal como lo haría en un mercado de pulgas. Nunca se sabe cuánto tiempo un vendedor ha tenido una pieza en existencia, o si el negocio se canceló esa semana y realmente necesitan una venta para pagar el alquiler. El precio que citan puede estar muy por debajo de lo que esperabas, ya que prefieren hacer la venta con un beneficio marginal que dejarte salir con las manos vacías.
Siempre puedes hacer una contraoferta razonable si no son lo suficientemente bajos. Estas personas están preparadas para jugar contigo. A veces, el distribuidor aceptará su contador, otras veces no.
Centros comerciales antiguos
Algunos centros comerciales solo ofrecen descuentos a los concesionarios, y usted debe tener un certificado de exención de impuestos archivado para calificar incluso para un 10 por ciento de descuento. Sin embargo, si lo solicita, la mayoría de los establecimientos de múltiples concesionarios ofrecen al menos un 10% de descuento en artículos con un precio superior a un cierto umbral, generalmente en el rango de $ 20-100. Cualquier empleado del centro comercial con el que te encuentres mientras compras debería poder responder tus preguntas sobre descuentos.
Para obtener más que un descuento básico, un vendedor de un centro comercial generalmente debe ponerse en contacto con el vendedor para su aprobación. Por lo general, los centros comerciales no lo harán a menos que compre varios artículos del mismo stand o un solo artículo valorado en $ 100 o más. Si decide solicitar esta cortesía, puede hacer una oferta o solicitar el mejor precio. De cualquier manera, no espere obtener más del 25 por ciento de descuento, y tenga en cuenta que 15-20 por ciento es más realista.
Busque ND en las etiquetas. Algunos vendedores de centros comerciales marcan las etiquetas "ND", que significa sin descuento. Esto generalmente significa que el vendedor ha puesto el precio de la mercancía lo más razonablemente posible teniendo en cuenta lo que pagó por la pieza, y no están dispuestos a negociar más.
En algunos casos, puede hacer que el personal del centro comercial llame al concesionario para hacer una oferta sobre la mercancía de ND, pero esto no es una práctica común. Los trabajadores del centro comercial a menudo tienen una idea de qué concesionarios trabajarán con los clientes en productos de ND y lo guiarán en consecuencia.
A veces puede negociar directamente con los vendedores. Si se topa con un concesionario que trabaja en su stand, o si el centro comercial es una cooperativa y el concesionario está trabajando ese día, considérese afortunado. Si bien no ocurre a menudo, es posible que pueda obtener un mejor descuento o negociar en mercadería ND trabajando uno a uno con el propietario de un stand. El distribuidor evita pagar las comisiones de los centros comerciales de esta manera y, a menudo, puede pasar esos ahorros al cliente.
Tenga en cuenta, sin embargo, que algunos centros comerciales antiguos desalientan esta práctica y otros la prohíben estrictamente. Respete a los vendedores que le dicen que pueden arriesgarse a perder su contrato de alquiler por tratar directamente con los clientes, y tratar de frenar su persistencia en estos casos.
Otra opción es recoger una tarjeta en el stand, si está disponible, y enviar un correo electrónico o llamar directamente al vendedor. Se arriesga a que el artículo se agote de usted haciendo esto, pero podría generar un mejor precio si está dispuesto a arriesgarlo.
Espectáculos antiguos
Aunque no los vea como lugares para encontrar antigüedades , la negociación de exposiciones antiguas es muy similar a la que se realiza en los mercadillos. Pedir el "mejor precio" suele ser el camino a seguir. La principal diferencia es el tipo de espectáculo que está examinando, que va desde los que en realidad son similares a los mercados de pulgas, con todo lo que se exhibe bajo el sol hasta exhibiciones de antigüedades de caridad de alta gama con concesionarios comprobados.
Los distribuidores en todo tipo de configuraciones de espectáculos se dan cuenta de que es habitual que los compradores soliciten descuentos razonables. Tenga en cuenta, sin embargo, que algunos lo recibirán más que otros. Ocasionalmente se encontrará con un vendedor de programas que exige el precio completo sin excepción, y la forma en que responden a su pedido de un mejor precio puede ser poco menos que grosero. Parecerán insultados de que incluso hayas pensado pedir un descuento. La parte más difícil de esto es que no sabes cómo van a reaccionar hasta que continúes y preguntes.
En estos casos, puede optar por pagar a regañadientes el precio de venta y reforzar la creencia de que no tienen que considerar descuentos (¡ni siquiera ser cortés al respecto!) Para realizar ventas. O bien, simplemente puede continuar y hacer negocios con alguien que sepa cómo tratar a sus clientes con respeto.
La mayoría de los distribuidores, sin embargo, lo tratarán decentemente cuando les muestre la misma cortesía. Espere un 10-25 por ciento de descuento cuando solicite un mejor precio y haga una contraoferta, cuando sea necesario, y generalmente obtendrá un trato en estos lugares. Sepa que volver a consultar con un concesionario al final de un espectáculo si una pieza todavía está disponible nunca duele. A veces prefieren vender con un descuento que llevar una pieza a su tienda.