Lecciones de compra extraídas de los profesionales de la televisión
Aquellos que ven regularmente las estrellas de peón de History Channel ven algunas antigüedades, objetos de colección y artículos históricos realmente interesantes, pasan por las puertas de Gold & Silver Pawn Shop en Las Vegas, Nevada. Ver al dueño de la tienda, Rick Harrison, a su hijo Corey, también conocido como Big Hoss, y al papá de Rick, "The Old Man", evaluar los elementos que están considerando comprar o comprar como prenda, puede proporcionar pistas sobre cómo cosechar con éxito.
No es que no cometan errores de vez en cuando. Eso es parte del negocio y el aprendizaje es continuo.
Ya sea que esté colocando un anuncio que busque antigüedades o esté instalando un sitio en línea en el que haga publicidad para comprar, use estas lecciones extraídas del programa para ayudarlo a aprender a elegir como una estrella de peones:
Quédate con tu precio
Si hay una lección que los espectadores de Pawn Stars deben aprender fácilmente viendo el programa, no es pagar de más por nada. Ya sea que esté haciendo una oferta en una subasta , comprando en un centro comercial de antigüedades o tratando con un vecino que tiene algunas cosas viejas para vender, determine el precio máximo que está dispuesto a pagar y cumpla con él.
Usted tiene un margen de maniobra un poco más si está comprando para su colección, como los Harrisons a veces exhiben en el programa. Pero si está comprando para reventa, intente controlar sus emociones tanto como sea posible y pague un precio razonable manteniendo las ganancias que planea tener en cuenta.
La mayoría de los anticuarios pagan de un tercio a la mitad del precio que planean solicitar por un artículo, pero a veces recortan ese margen solo para tener algunos artículos geniales que ofrecer en su tienda al igual que los profesionales del peón en el programa.
Cuando no puede llegar a un acuerdo sobre el precio con un vendedor, simplemente agradézcales por su tiempo y caminar.
Esa es una alternativa mucho mejor que pagar en exceso.
Aliente al vendedor a nombrar su precio
Una de las primeras reglas para negociar un buen trato en el negocio de antigüedades es hacer que el vendedor nombre el precio. Si arrojan un número inferior al que estaba dispuesto a pagar, todo lo que tiene que hacer es aceptar y felizmente depositar el dinero en efectivo. Si su precio es más alto de lo que estaba considerando, puede hacer una contraoferta fácilmente.
Sin embargo, si la cantidad que desean obtener de un objeto es irrazonablemente alta desde el principio, sea honesto y diga al vendedor por qué no puede pagar en cualquier lugar cerca de lo que está pidiendo. Los problemas de condición son una de las cosas que probablemente tendrá que explicar a un vendedor si está pidiendo un precio perfecto por algo en menos de la forma perfecta. Las personas tienden a ver lo que quieren ver cuando piensan que tienen una antigüedad rara y pasan fácilmente por alto el desgaste, el daño y las piezas faltantes. Observar cada objeto con un ojo crítico y evaluarlo de forma adecuada le evitará pasar por alto problemas de condición que minimicen el valor .
A veces, después de señalar una falla u otro error que hayan cometido en la valoración, el vendedor se irá con los productos pensando que está equivocado. Otras veces, se adaptarán a tu forma de pensar y aceptarán tu contraoferta.
Los Harrisons hacen esto todo el tiempo, y para elegir con éxito tendrás que aprender a hablar francamente con vendedores potenciales, también.
Pregunta Autenticidad e Investigación
Especialmente con antigüedades extremadamente raras o cosas que parecen demasiado buenas para ser verdad, cuestione la autenticidad de esos objetos. No se apresure a un trato costoso sin encontrar signos reveladores que identifiquen falsificaciones, falsificaciones y reproducciones para buscar con cualquier tipo de antigüedad o colección. No suelen mostrar los libros de consulta de Harrisons o realizar investigaciones en Internet , pero sí lo mencionan de vez en cuando. No se deje engañar por pensar que la investigación para hacer negocios rentables no es necesaria simplemente por la forma en que se edita el programa.
Dicho esto, la probabilidad de que tenga la oportunidad de evaluar elementos como algunas de las rarezas que saldrán a la venta en Pawn Stars es bastante pequeña.
La mayoría de las personas que tienen esas piezas en su poder saben que necesitan ir a un minorista de gama alta para obtener una oferta u obtener la ayuda de una casa de subastas de primer nivel cuando intentan mover un artículo de ese calibre. Puedes apostar a que muchos de los vendedores que ves en el programa salieron por la puerta con sus artículos notables esperando usar algunos de sus 15 minutos de fama además de marcharse con un puño lleno de efectivo.
Llama a los expertos
Uno de los aspectos más importantes de Pawn Stars es que enfatiza la red de profesionales que los Harrison utilizan para evaluar objetos que van desde firmas raras hasta juguetes viejos. Hay muchos "generalistas" en el negocio de las antigüedades, y a menudo consultan con colegas como Rick Dale , amigos, conservadores de museos y comerciantes de antigüedades que saben que están familiarizados con objetos que van más allá de sus propias áreas de especialización.
Si aún no lo ha hecho, comience a trabajar en red con otras personas a través de clubes de recolección, asociaciones de comerciantes de antigüedades y grupos en línea para familiarizarse con personas que pueden ayudarlo con diversos objetos cuando llegue el momento. Es mucho más probable que lo ayuden si ya lo conocen o al menos han sido miembros de una organización grupal en común con usted. Esté dispuesto a hacer lo mismo con los demás cuando también necesitan su experiencia en las piezas con las que está más familiarizado.