Ya sea que esté comprando o vendiendo monedas, puede aumentar su ventaja al negociar con traficantes de monedas al comprender cómo funciona el mercado de monedas detrás de escena. Uno de los mayores problemas que veo, como observador del mercado de recolección de monedas, es el gran abismo entre lo que el consumidor promedio espera de un vendedor de monedas y lo que el vendedor de monedas promedio cree que debería proporcionarle al consumidor.
La mayoría de estas diferencias se reducen a la confianza .
El consumidor promedio piensa que puede confiar en que el vendedor de monedas le dé una evaluación honesta y pague un precio justo por las monedas que está vendiendo. El distribuidor promedio siente que es correcto pagar el precio más bajo que puede por las monedas, para maximizar sus ganancias, y que depende del consumidor hacer su tarea. Afortunadamente, al encontrar este artículo, estará en una posición mucho mejor cuando se trata de distribuidores de monedas.
Descripción del Negocio de Negociación de Monedas
Hay dos categorías principales de comerciantes de monedas: el mayorista y el minorista. El mayorista busca agresivamente traer nuevo material al mercado, y a menudo asiste a exhibiciones de monedas, subastas locales y corre ofertas de publicidad para comprar monedas. La mayor parte de este material se vende en lotes a granel a distribuidores minoristas.
El distribuidor minorista de monedas obtiene la mayoría de sus acciones de los mayoristas. Aunque los comerciantes minoristas de monedas también pueden asistir a espectáculos de monedas y comprar localmente, la mayor parte de sus ingresos comerciales provienen del servicio a una clientela de compradores de monedas únicas.
Es más probable que un concesionario de este tipo le pague precios más altos por sus monedas ya que no tienen que pasar por dos juegos de manos antes de ser vendidos. ¡Pero ten cuidado, algunos concesionarios locales a menudo son los peores trucos! Esto se debe a que es más probable que los concesionarios más grandes pertenezcan a organizaciones que requieren que se suscriban a un Código de Ética, como la Asociación Numismática Estadounidense o el Gremio de Numismáticos Profesionales.
La consideración número uno que cualquier persona que compre o venda monedas debe considerar es el recurso . ¿Qué tipo de recurso tienes si las cosas van mal?
Wholesale Precios de la moneda
Una de las mejores formas de armarse contra el comerciante de monedas inteligente es conocer los precios al por mayor que paga por sus monedas. Un estándar ampliamente utilizado en las monedas de EE. UU. Es el Boletín de distribuidores de monedas, que se imprime en papel gris y sale semanalmente. Las personas también lo llamaron " Hoja gris " o "CDN".
Los distribuidores de monedas más importantes se suscriben a esta publicación, que enumera los valores de "puja" y "pedir" para cada tipo importante de moneda estadounidense. También ofrece precios para los juegos de menta, monedas con losas y billetes denominados "hoja verde".
Los precios de "oferta" son los precios que los distribuidores están pagando si otro distribuidor les trae las monedas. Los precios "Preguntar" son los precios de las monedas que un distribuidor está pidiendo comprar. Por ejemplo, si llamo y solicito comprar 100 Aguilas de plata de fecha común, se me citará el precio de venta o "preguntar". Pero si quiero vender las 100 águilas de plata, me citarán la "oferta" o el precio de compra. La diferencia entre los dos precios es el margen de ganancia y es bastante delgada para la mayoría de las monedas.
Un concepto importante para recordar al discutir los precios de la Hoja Gris es que estamos hablando del mercado mayorista .
Hay dos cosas que caracterizan a este mercado: (1) La mayoría trata de cantidades en grandes cantidades, por lo que los precios no se refieren a monedas individuales, y (2) Las ofertas son transacciones de servicio mínimas. No puede dirigirse a un vendedor de monedas que tiene que evaluar y calificar su colección y esperar que pague los precios de "oferta" de Hoja Gris. Sin embargo, la Hoja Gris le dará una buena idea de lo que valen sus monedas en un sentido general, por lo que no venderá una moneda de $ 1,000 por $ 200.
Margen de beneficio de distribuidor de monedas
Como regla general, cuanto más común sea una moneda, y cuanto menor sea la calificación, mayor será el margen de ganancia (expresado como un porcentaje del precio de venta) para el concesionario. La razón de esto es que las monedas comunes de bajo grado son más difíciles de vender. Otra razón para esta diferencia es el valor en dólares. Si un distribuidor compra una fecha común, muy circulada 1940 Wheat Cent de usted, podría pagarle 2 centavos por la moneda y venderla por 5 centavos, obteniendo un beneficio superior al 100% (pero aún así solo 3 centavos).
Pero si compra una fecha clave, una moneda muy circulada, como un Wheat Cent in Good de 1931-S (grado G-4), podría pagarle $ 50 por ello, aunque solo obtendrá un 20% de ganancia. cuando lo vende por $ 60. La diferencia es que es probable que la moneda clave de 1931-S se venda mucho más rápido que el centavo de 1940. Además, el valor en dólares involucró mucho más.
Otra regla general de los precios al por mayor de las monedas es que cuanto más valiosa es la moneda, menor debe ser el margen de ganancia, en porcentaje. Si un vendedor de monedas compra una moneda por $ 15,000 y la vende rápidamente por $ 16,000, puede obtener un beneficio de mil dólares. Pero, si esta moneda está inmovilizada en su inventario durante mucho tiempo antes de que alguien la compre, hay una gran suma de dinero que no le está ganando nada.
En total, los márgenes de ganancia para las monedas están determinados principalmente por estos tres factores:
- Qué tan rápido se puede revender la moneda (demanda del mercado)
- Qué tan alto es el valor en dólares (desembolso de capital)
- La condición general del mercado de monedas (dinámica del mercado)
Los traficantes de monedas deben encontrar un equilibrio entre estos factores para seguir siendo rentables.
Distribuidores de monedas y basura común
Una de las razones por las cuales existe tal disparidad entre lo que el consumidor promedio espera y lo que el vendedor de monedas ofrece cuando se trata de comprar monedas al público es que los vendedores de monedas ven grandes cantidades de "basura" común. Con "basura" me refiero a los centavos comunes de trigo fechado, circulaban Buffalo Nickels y Mercury Dimes, usaban Washington Quarters y circulaban Franklin y Kennedy Halves.
Las personas ofrecen a los distribuidores de monedas tanto de este tipo de material que muchos de ellos se cansan de verlo. Le dan a este material la posibilidad de volver a pasar de moda y le ofrecen precios bajos por la experiencia basada en una larga experiencia. Por lo general, las personas ya han sacado las monedas más valiosas, dejando la "basura". El cliente siente que sus monedas no han recibido una evaluación justa. ¿Qué pasa si el distribuidor pasa por alto algo raro? ¿No debería mirar cada moneda para estar seguro?
Las personas que venden sus monedas a comerciantes de monedas a menudo sienten que no han sido tratadas con justicia.
El distribuidor puede mover su dedo alrededor de una caja o un tarro de monedas durante uno o dos minutos y luego hacer una oferta que parece demasiado baja. Peor aún son los casos en que el concesionario abre las carpetas azules de Whitman, echa un vistazo rápido y luego ofrece $ 9 para toda la colección. ¿Cómo puede saber lo que valen las monedas si ni siquiera mira primero a cada una? ¿Está tratando de estafarme?
Las realidades de vender monedas
Como se explicó anteriormente, los comerciantes de monedas ven una gran cantidad de lo que comúnmente llaman "basura". Aunque estas monedas sí tienen un valor, a menudo se ven a la venta pero son tan difíciles de vender que el vendedor de monedas es reacio a comprarlas. Cuando alguien trae una lata grande de Wheat Cents, por ejemplo, la mayoría de los distribuidores pasarán sus dedos a través de ellos para evaluar el rango de fechas y la calidad promedio de las monedas. Si parecen ser una fecha común ordinaria, Wheaties circulados, el distribuidor generalmente ofrecerá una tarifa plana para el lote. Este precio se basa en su estimación del peso, o puede ejecutarlos a través de un contador de monedas. Haga lo que haga, él asume dos cosas:
- Que cualquier fecha valiosa ha sido eliminada del lote, y
- Si el vendedor ha enviado búsquedas en las monedas, las fechas valiosas son tan raras que es probable que ninguna de las monedas valiosas aparezca en este lote.
Por lo tanto, paga el precio de "peor escenario posible" para las monedas. Lo mismo es cierto para la mayoría de las monedas acuñadas en el siglo XX, ya sean monedas de 10 centavos de Buffalo, centavos de Mercury, cuartos de Washington, etc. Los concesionarios harán una evaluación rápida de las calificaciones y fechas y luego harán una oferta basada en el precio a granel. Con frecuencia, el precio que ofrece se basa en el valor en lingotes de las monedas. Si el distribuidor encuentra una moneda rara en el lote, eso es genial, pero la mayoría de las veces no lo hace, y esas monedas no valen la pena el tiempo que se necesita para verificar cada una.
Si desea maximizar el dinero, el distribuidor le pagará por sus monedas; deberá ordenarlos en lotes y asegurarse de eliminar cualquier moneda que valga diez veces su valor nominal o más, según el Libro Rojo. Dependiendo del tipo de moneda, hay varias maneras diferentes de clasificar sus monedas para maximizar el precio. Para los centavos de trigo, clasificarlos por décadas ayudará. En promedio, los centavos de trigo en la adolescencia van de 15 a 18 centavos cada uno dependiendo de la nota promedio. Los centavos en la década de 1920 van de 10 a 12 más; Los centavos en la década de 1930 van de 6 a 8 centavos; y los centavos circulados en los años 1940 y 1950 generalmente cuestan 2 centavos cada uno. Los Wheaties mezclados y no clasificados cuestan 2 centavos cada uno, o tal vez un poco más si el distribuidor ve que contienen fechas tempranas. Al clasificarlos en décadas, ha mejorado su margen de beneficio. Una clasificación adicional, en años individuales, también puede ser útil si tiene suficiente para hacer tiradas completas.
Venta de colecciones de monedas
Si tiene colecciones de monedas completas en carpetas o álbumes, es mejor dejarlas en el álbum. Pero cuando se trata de vender colecciones parciales, tenga en cuenta que los concesionarios a menudo pueden tomar decisiones realmente rápidas sobre el valor. Por ejemplo, la mayoría de los distribuidores que compran monedas ven decenas de esas carpetas azules de Whitman cada mes. Pueden echar un vistazo rápido a las monedas en la carpeta y evaluar el valor de la colección en función de qué agujeros están vacíos. Sin esas pocas " fechas clave " raras, las monedas también podrían estar en un frasco o caja de zapatos, y el distribuidor le da el precio en consecuencia. Si las monedas que ve en la carpeta son de una calidad superior a la normal, su oferta también debería ser mayor, pero la mayoría de las personas se sienten menospreciadas cuando los distribuidores de monedas simplemente miran sus colecciones y luego hacen una oferta.
El mismo principio se aplica a las monedas en otras carpetas, como álbumes de Dansco y otros tipos de carpetas y álbumes de monedas . Solo se necesita un momento para que alguien que tenga las fechas clave memorizadas compruebe si están en su colección.
Para maximizar sus ganancias al vender monedas en estas carpetas, especialmente aquellas en carpetas de bajo costo como el tipo Whitman, puede quitar las monedas de la carpeta y colocar cada una en un soporte para monedas de 2x2 . Marque la fecha y la marca de ceca , en su caso, en el titular (pero no escriba las calificaciones en el titular si no sabe lo que está haciendo).
Mantenga una lista por separado del valor de Hoja gris o Libro rojo para cada moneda que desee vender. Hay algo acerca de una moneda en su propio "titular" que lo hace destacarse como individuo, y aunque el distribuidor aún le dará un precio básico a la colección como un solo lote, es probable que obtenga una oferta marcadamente más alta que si se hubiera dejado ellos en la carpeta de Whitman. Parte de la razón de esto es psicológica al hacer que cada moneda sea propia, en lugar de formar parte de una colección incompleta; parece valer más Pero parte de la razón es práctica, también. Si la moneda ya está en un 2x2, el distribuidor le ahorrará tiempo y un poco de gasto, que le puede pasar a usted.
Venta de monedas en losas y 2x2
Si las monedas están encapsuladas en losas, por lo general valen más que la misma moneda que estaría en un soporte de cartón de 2 x 2. Cuánto más depende de la calidad de la losa. Si es una losa de PCGS o NGC, la moneda debe negociarse muy cerca del precio de "oferta" de la Hoja Gris, ya que estos precios son para monedas "a simple vista" que tienden a estar entre los ejemplos más bajos en ese grado. Si la losa es ANACS o ICG, sigue siendo bastante sólida, pero no vale tanto como las monedas de PCGS y NGC de nivel superior.
Si la moneda está en otra losa, por lo general vale aproximadamente la misma cantidad que si estuviera en un 2x2. La mejor manera de maximizar las ganancias de las monedas de losas no premium y 2x2 es consultar la Hoja Gris e intentar acercarse al precio de "oferta" de sus monedas. Conocer los valores antes de tiempo es la clave, pero recuerde que el distribuidor necesita espacio para obtener ganancias.