Comencemos abordando el mito de que los precios bajos hacen que las mercancías se vendan más rápido. Esto no siempre es cierto, especialmente cuando se trata de artículos hechos a mano. Como resultado, muchos dueños de negocios de hobby y artesanía se engañan a sí mismos para obtener beneficios razonables. Esto es fácil de hacer porque desea que ese dinero comience a llegar tan rápido como sea posible. Es tentador creer que cuanto menor sea el precio, más rápido se venderá.
A veces los precios súper bajos pueden hacer que los clientes sospechen. ¿Por qué tan bajo? ¿Hay algo malo con eso? Además, si alguien realmente quiere un artículo (siempre que el precio no sea escandaloso), pagará lo que usted solicite.
Considerando gastos generales
Al fijar precios, considere sus gastos generales. Este es un costo que no está directamente relacionado con su mercancía. Con las joyas, por ejemplo, las cuentas no serían un gasto general porque son parte del artículo que está vendiendo. Algunos ejemplos de costos generales incluyen:
- Viajar (como ir a espectáculos para comprar suministros).
- Sus suministros de oficina (tarjetas de presentación, papel, bolígrafos, etc.).
- Sus herramientas (alicates, cortadores de alambre , etc.).
Estos son fundamentales para considerar porque le cuestan dinero, y si no incluye esto en el costo de sus joyas, entonces está perdiendo dinero. Calcule sus gastos generales y obtenga un costo indirecto aproximado que puede aplicar a cada pieza de joyería que venda .
Costes laborales
Sea realista acerca de cuánto necesita hacer por hora. Una vez que tenga una tarifa por hora calculada, el siguiente paso es calcular aproximadamente cuánto tiempo le lleva hacer sus joyas. No tiene que medirse en cada una de las piezas desde ahora hasta la eternidad, pero debe tener una idea de cuánto tiempo llevan la mayoría de los artículos de joyería para construir.
Esto lo ayudará más adelante cuando esté tratando de determinar el precio final de sus piezas de joyería.
Mayorista contra minorista
Si desea hacer ventas en cantidad, entonces este es un tema que debe tratar. Muchos artesanos sienten que los mayoristas se aprovechan de ellos, pero las reglas para la venta al por mayor ya se han establecido. Entonces, debes jugar según sus reglas. Puede vender sus joyas en un espectáculo, pero tendrá que pasar de 1 a 2 días en el espectáculo, además de gastar dinero en comida, bebidas, gasolina, etc., mientras que una tienda podría quitárselo de las manos por unas pocas horas gastado en la venta.
Fórmulas de precios de joyería
Hay algunas fórmulas diferentes que puede utilizar al fijar precios de sus joyas. Asegúrese de obtener un precio mayorista y minorista desde el principio en el desarrollo de su negocio, porque luego puede ser muy difícil dar marcha atrás y hacer esto. Desea precios al por mayor en caso de que algún día decida vender a una tienda y desee precios minoristas en caso de que decida vender en exposiciones de arte. Si hace ambas cosas, no quiere que los propietarios de las tiendas lo hagan porque está recortando sus precios, por lo que su negocio debe estar en línea con las tiendas a las que le vende.
Una fórmula simple al fijar precios para la venta al por mayor es sumar sus costos (esto incluye mano de obra, gastos generales y suministros) y multiplicar por 2.
2 x (suministros + mano de obra + gastos generales) = costo total para usted
Para el comercio minorista, haga lo mismo, pero multiplique por 2.5 a 3 (a menudo denominado precio clave).
Variables de precios
Factores como dónde vende sus joyas pueden afectar el precio que debe pedir. Si bien debe ser coherente, de hecho, puede ser demasiado difícil de gestionar si su fijación de precios está en el camino, debe ser consciente de su público. Vender sus joyas en el mercado de agricultores de una ciudad pequeña no va a ser lo mismo que venderlo en una galería de alta gama.
Palabras de fijación de precios final
La mayoría de los fabricantes de joyas no piden lo suficiente por sus joyas. Nos sentimos intimidados por las grandes tiendas que importan joyas, pero si realmente se detiene y lo piensa, nueve de cada diez veces, su trabajo será muy superior en calidad. Si desea convertir su negocio de joyería en una ocupación seria y viable en lugar de solo un pasatiempo, debe ser una persona seria de negocios y eso significa poner en serio sus joyas, pagándose un salario razonable, cubriendo todos sus gastos y, finalmente, , obtener una ganancia.